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La vente complexe - Révolutionner votre performance commerciale de Laurent Dugas

La vente complexe

Révolutionner votre performance commerciale

Par Laurent Dugas, Bruno Jourdan

Broché, 208 pages

Paru le 27 mai 2015 chez Dunod (2e édition)

Classé n° 258.293 des ventes sur Amazon.fr
Prix éditeur
26,00 €
Langue
Français
ISBN-10

2100724134

ISBN-13

9782100724130

Dimensions

15,2 x 24,0 x 1,5 cm

Poids

365 grammes

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Détails & caractéristiques

Format : Broché, 208 pages
Date de publication : 27 mai 2015
Éditeur : Dunod
Édition : 2e édition
Langue : Français
ISBN-10 : 2100724134
ISBN-13 : 9782100724130
Prix éditeur : 26,00 €
Classement Amazon.fr : 258.293
Dimensions : 15,2 x 24,0 x 1,5 cm
Poids : 365 grammes

Infos Prix

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  • - Dernière alerte prix créée : il y a 1 mois.
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Résumé

Vos chiffres ne sont pas en ligne avec vos objectifs ou vos marges sur affaires sont médiocres ?
Vous voulez booster votre croissance et améliorer votre performance commerciale ?
Vous pensez que l’irruption du digital a des impacts majeurs sur votre business, mais vous avez du mal à les visualiser et à les intégrer ?
Ce livre est pour vous !

Qu’est-ce que la vente complexe ? Vendre des solutions ? Pas seulement. « Devenir vente complexe », c’est créer le modèle de vente qui rend vos succès
commerciaux reproductibles ; c’est mettre toute votre organisation en ordre de bataille pour apporter à vos clients plus de valeur dans chaque étape de leur
décision.

Entièrement restructurée, cette nouvelle édition, construite pour répondre aux questions des commerciaux, des directeurs commerciaux et des DG, explique comment la vente complexe doit s’adapter aux nouveaux systèmes de décision des clients et à l’influence du digital sur le processus de vente.

> De nombreux exemples et anecdotes issus de situations réelles de vente.
> Des grilles d'évaluation pour être directement opérationnel.

À propos de l'auteurL'auteur

Laurent Dugas et Bruno Jourdan sont associés de PVAL, conseil spécialisé en transformation commerciale. Pour réussir, ils aident leurs clients à devenir «vente complexe» et leurs équipes à «habiter» ce nouveau monde de la vente. Ils font du conseil, de la formation et du coaching d'affaires.

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Date d'édition Editeur Format
La vente complexe - 2e éd. - Révolutionner votre performance commerciale de Laurent Dugas,Bruno Jourdan ( 27 mai 2015 ) - 27/05/201527/05/2015BrochéComparer
La vente complexe - 2e éd. - Révolutionner votre performance commerciale de Laurent Dugas (27 mai 2015) Broché - 27/05/201527/05/2015BrochéComparer