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Le Petit Livre Rouge de la Vente de Jeffrey Gitomer

Le Petit Livre Rouge de la Vente

Par Jeffrey Gitomer

Le Petit Livre Rouge de la Vente

Relié, 220 pages

Paru le 27 novembre 2008 chez PEARSON (France)

Classé n° 70.947 des ventes sur Amazon.fr
Illustrations
Noir et blanc
Prix éditeur
17,00 €
Langue
Français
ISBN-10

2744063320

ISBN-13

9782744063329

Dimensions

13,5 x 20,0 x 1,5 cm

Poids

390 grammes

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Détails & caractéristiques

Format : Relié, 220 pages
Date de publication : 27 novembre 2008
Illustrations : Noir et blanc
Éditeur : PEARSON (France)
Langue : Français
ISBN-10 : 2744063320
ISBN-13 : 9782744063329
Prix éditeur : 17,00 €
Classement Amazon.fr : 70.947
Dimensions : 13,5 x 20,0 x 1,5 cm
Poids : 390 grammes

Infos Prix

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Résumé

Vous voulez connaître le secret de la réussite de Jeffrey Gitomer, le célèbre «gourou de la vente» ? Son Petit Livre rouge de la vente contient toute sa philosophie, basée sur de nombreuses années d'expérience et de succès international. Au risque de froisser les susceptibilités et de provoquer le lecteur, il la livre sur un ton direct et sans concession, mais toujours avec humour. Vous voulez qu'on vous aide ? Aidez-vous d'abord vous-même ! Lisez et relisez ce livre, et appliquez ses principes.

Vous voulez comprendre les mécanismes de la vente ?
Les gens n'aiment pas qu'on leur force la main, mais ils adorent acheter ! Cette formule est le credo commercial, le mantra de Jeffrey Gitomer. En matière de vente, la différence subtile entre la réussite et l'échec est la différence qui existe entre essayer de vendre et créer une atmosphère qui incite le client à acheter.
Avant de se demander « Comment faire pour vendre ? », il est donc une question 1 000 fois plus importante à se poser : « Pourquoi les gens achètent-ils ? » Comprendre les motivations d'achat des clients est la première clé du processus de vente. Les réponses données par les clients à cette question (« J'aime bien mon représentant ; J'ai confiance en lui ; Je sens que son produit répond à mes besoins ; Le prix me semble équitable même s'il n'est pas le plus bas ») montrent que la sympathie ou l'amitié sont les éléments les plus puissants de la relation commerciale. La sympathie induit la confiance et celle-ci motive l'achat, lequel à son tour crée la relation commerciale.

En rouge dans le livre, sont mis en avant les points clés, le « fil rouge » à suivre sur les pas de l'auteur. Il insiste sur l'importance du travail sur soi et de la détermination : chercher en permanence à s'améliorer, se créer un réseau, faire naître les occasions et les opportunités.

Être un bon vendeur, cela ne tient qu'à vous. Inutile de vous plaindre que la conjoncture est mauvaise, les clients difficiles. Le premier conseil que vous trouverez dans ce livre est : Bougez-vous !

À propos de l'auteurL'auteur

Autres éditions (1)

Date d'édition Editeur Format
Le Petit Livre Rouge de la Vente 12,5 Principes Brillants pour Fa - Transcontinenta - 01/04/2008
9782894723432
01/04/2008TranscontinentaBrochéComparer
https://books.google.fr/books?bibkeys=ISBN:9782744063329&jscmd=viewapi&callback=gbookscb