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Pré-suasion de Robert B. CIALDINI

Pré-suasion

Par Robert B. CIALDINI

Broché, 216 pages

Paru le 23 février 2017 chez First

Classé n° 11.277 des ventes sur Amazon.fr
Collection
Prix éditeur
16,95 €
Langue
Français
ISBN-10

2754083197

ISBN-13

9782754083195

Dimensions

14,0 x 22,5 x 2,8 cm

Poids

690 grammes

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Détails & caractéristiques

Format : Broché, 216 pages
Date de publication : 23 février 2017
Collection : First Psycho
Éditeur : First
Langue : Français
ISBN-10 : 2754083197
ISBN-13 : 9782754083195
Prix éditeur : 16,95 €
Classement Amazon.fr : 11.277
Dimensions : 14,0 x 22,5 x 2,8 cm
Poids : 690 grammes

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Format Prix
Pré-suasion - Format ePub - 9782412025277 - 11,99 €
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Résumé

Dans cet ouvrage, fruit de vingt ans de recherches et d'expérimentations sociales et psychologiques, le Dr. Robert Cialdini livre sa méthode révolutionnaire pour influencer et convaincre. Révolutionnaire, parce qu'elle tient en un mot-clé, néologisme qui résume à merveille son principe : Pré-Suasion, ou comment l'art de la persuasion doit débuter bien avant qu'on ait prononcé le premier mot pour être véritablement efficace.
Vous apprendrez notamment pourquoi il est important de créer un contexte favorable à la discussion afin que votre interlocuteur soit déjà convaincu par le message ou le produit qui sera délivré ensuite. Vous découvrirez également les techniques pour détourner ou rediriger l'attention, la notion d'association et son importance dans la communication, le tout mis en lumière par de nombreux exemples pratiques pour vous permettre d'appliquer cette méthode et devenir expert dans l'art de convaincre.

À propos de l'auteurL'auteur

Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l'université de Caroline du Nord et de l'université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Arizona State University. Il est également l'auteur du best-seller Influence et Manipulation.

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