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Reprise d'entreprise tout pour réussir votre négociation de Martine Story

Reprise d'entreprise tout pour réussir votre négociation

Par Martine Story, Thierry Lamarque

Reprise d'entreprise tout pour réussir votre négociation

Broché, 206 pages

Paru le 7 février 2013 chez Maxima Laurent du Mesnil (1ère édition)

Classé n° 327.476 des ventes sur Amazon.fr
Prix éditeur
34,80 €
Langue
Français
ISBN-10

2840017393

ISBN-13

9782840017394

Dimensions

16,2 x 24,2 x 1,9 cm

Poids

342 grammes

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Détails & caractéristiques

Format : Broché, 206 pages
Date de publication : 7 février 2013
Édition : 1ère édition
Langue : Français
ISBN-10 : 2840017393
ISBN-13 : 9782840017394
Prix éditeur : 34,80 €
Classement Amazon.fr : 327.476
Dimensions : 16,2 x 24,2 x 1,9 cm
Poids : 342 grammes

Infos Prix

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Format Prix
Reprise d'entreprise - Thierry Lamarque, Martine Story - 9782818804186 - 24,99 €
9782818804186
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Reprise d'entreprise - Tout pour réussir votre négociation - Format Kindle - 9782818804186 - 24,99 €
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Résumé

La reprise d'entreprise donne lieu a des négociations complexes. En maîtriser les paramètres est l'une des clés essentielles d'un rachat satisfaisant. Fruit de l'expérience de plusieurs centaines de négociations menées avec succès auprès de repreneurs sur les dix dernières années, cet ouvrage présente les concepts, techniques, outils et témoignages pour réussir sa négociation. Permettant aux repreneurs ainsi qu'aux cédants d'appréhender l'ensemble des meilleures pratiques en termes de négociation de reprise d'entreprise, cet ouvrage a été conçu pour optimiser leur démarche.
Y sont traités des thèmes aussi essentiels que les pourparlers relatifs au prix d'acquisition, la négociation selon la stratégie des gains mutuels, le dilemme du prisonnier ou la question du double deuil psychologique repreneur-cédant. Destiné à tous ceux qui veulent mettre de leur côté le maximum d'atouts lors de leur négociation, ce livre s'adresse tant aux cadres-repreneurs ou chefs d'entreprise désireux de mener une opération de croissance externe qu'aux cédants avisés.

Dans la reprise d'entreprise ce qui inquiète le plus c'est la négociation. Ce livre qui s'attache à tous les éléments de la négociation (prix, délais, obligations, etc.) dédramatise ce moment clé.

Thierry LAMARQUE et Martine STORY ont fondé et animent le cabinet ALTHEO, spécialiste de l'accompagnement des repreneurs d'entreprises, leader français sur ce marché. Ils ont déjà publié un ouvrage plus global chez Maxima "Reprendre une entreprise"

À propos de l'auteurL'auteur

Thierry Lamarque et Martine Story comptent parmi les meilleurs spécialistes de la fusion-acquisition en France. Après avoir occupé avec succès des fonctions opérationnelles en entreprise, ils ont fondé ALTHEO en 2004, société de conseil spécialisée en reprise d'entreprise, et ont accompagné plus de 400 projets d'acquisitions de PME. Tous deux chargés d'enseignement à HEC, ils sont également conférenciers, expert en fusion-acquisition auprès de l'APM (Thierry Lamarque), coach certifiée HEC (Martine Story) et experts en négociation.
https://books.google.fr/books?bibkeys=ISBN:9782840017394&jscmd=viewapi&callback=gbookscb